Учебные материалы - Ценнообразование

Сосредоточьтесь на собеседнике

Херб Коэн, которого часто называют лучшим в мире специалистом по ведению переговоров, говорит: «Эффективное слушание — это нечто большее, чем простое восприятие сказанных слов. Оно требует понимания смысла...

Инструментарий опекуна: «ангел-хранитель»

Роль опекуна можно до некоторой степени уподобить роли «ангела-хранителя» — того, кто на расстоянии присматривает за другим человеком и защищает его. Ангел-хранитель — это термин, используемый в некоторых...

Ободряющие письма несут отпечаток личности

Сегодня мы общаемся по обычному или мобильному телефону, пейджеру, факсу, электронной почте или через интернет. У кого же найдется время в суматохе деловой жизни, чтобы по старинке от руки писать письма?...

Понятие, сущность и структура системы морально-нравственных ценностей, определение места семейных ценностей в ней.

Введение В развивающемся российском обществе происходят постоянные изменения. Множество событий общественной и политической жизни, все более ускоряющий темп человеческого существования, стрессы, информационные...

Развитие теории «Нейро-логических уровней»

Бейтсон обобщил теорию логических типов на многие аспекты поведения и сферу биологии. По его мнению, логические типы — это «закон природы», а не просто математическая теория. Он утверждал, что образованная...

Техника «Моделирование опыта».

Данная техника подходит для: · Поиска способа достижения цели · Поиска внутренних ресурсов клиента для достижения цели · Поиска способа нахождения ресурсов Поиск способов и ресурсов для достижения цели...

Смотрите на вещи глазами других

Точка зрения человека во многом зависит от степени его зрелости. Вспомните хотя бы историю о двух юных скаутах, младший брат которых свалился в озеро. Они прибежали к матери все в слезах, и один из них...

Нейро-логические уровни и нервная система

В 1988 году я кодировал данное понятие как модель «Нейро-логических уровней», которая связывает выделенные Бейтсоном уровни обработки информации с нервной системой. Сам Бейтсон (Bateson, 1972) утверждал...

Проблемы подростков, находящихся в условиях социально-реабилитационного центра.

У воспитанников, которые находят в социально-реабилитационном центре, существуют некоторые сложности, которые связаны с их социальной дезадаптацией. Мы можем выделить три основные группы факторов. Первые...

Обращайте внимание на клиента

Проводите калибровку клиента, точно распознавая его состояние по невербальным сигналам. Существуют три уровня калибровки — смотреть, видеть и примечать — и четыре уровня слушания — слушать, слышать, прислушиваться...

Ценовая дискриминация: понятие, условие возникновения. Ценовая дискрим. 3 степени при монополии. Графическое выражение. Условие мах. Прибыли при ценовой дискриминации 3 степени.

Ценовая дискриминация- это продажа одного товара по различным ценам разных покуп-ей. 1. исключ. перепродажа товара(чаще всего цен. дискримин. проводится на рынке услуг) 2. продавец должен различать покупателей...

Не-спонсорство и негативное спонсорство

Важность спонсорства и спонсорских сообщений можно проиллюстрировать сравнением с контекстами, в которых спонсорство отсутствует или в которых налицо так называемое негативное спонсорство. В ситуациях...