Wildberries снизил расходы продавцов: издержки при торговле со своих складов могут упасть до 22%

Что такое FBS и почему это важно

Расшифровывается FBS как «fulfillment by seller» — «исполнение силами продавца». В этой схеме товар лежит не на складе маркетплейса, а у самого предпринимателя: пришёл заказ — он собрал, упаковал и передал в доставку. Модель удобна тем, у кого товара немного, кто торгует штучными или редкими позициями и не хочет замораживать всё на чужом складе.

Плата за такую свободу — выше расходы на каждый заказ. Именно по ним Wildberries и ударил. Как пишут «Ведомости», площадка снизила комиссию на 5 процентных пунктов за быстрые отгрузки и расширила окно, за которое продавец успевает привезти заказ. Из этих послаблений и складывается та самая экономия — до 22% по подсчётам компании.

Кому это выгодно

Расклад тут понятный: чем меньше бизнес, тем ощутимее для него каждый процент. Крупные продавцы с большими оборотами и своими складами санкции логистики переживают легче, а вот мелкий селлер, для которого лишние пять процентов комиссии — это разница между прибылью и работой в ноль, почувствует перемены сразу.

Похоже, маркетплейс таким образом старается удержать небольших продавцов. Конкуренция между площадками жёсткая, и удерживать селлеров скидками и послаблениями — обычная для рынка тактика. Чем больше продавцов и товаров, тем богаче витрина, а значит, и покупателю есть из чего выбрать, и площадка получает комиссию с большего оборота.

Стоит держать в голове и вторую модель — на Wildberries её называют FBW, когда товар заранее завозят на склад самого маркетплейса, и уже он всё хранит, собирает и доставляет (у других площадок похожую схему знают как FBO). FBW удобнее тем, кто торгует большими объёмами ходового товара: отдал партию — и забыл про логистику. Но за это платят и хранением, и меньшей гибкостью. FBS — противоположный полюс: больше возни, зато полный контроль над своим товаром. Снижая издержки именно по FBS, площадка делает ставку на продавцов, которые не хотят складывать все яйца в одну корзину.

Общий фон непростой

Смягчение условий пришлось на неспокойное для маркетплейса время. Как отмечает РИА Новости, компания в целом расширяет меры поддержки предпринимателей — а поводов для этого хватает. Логистика и склады в последние месяцы работают в нервном режиме, и часть продавцов ищет, где спокойнее и дешевле.

На этом фоне ставка на FBS выглядит расчётливо. Товар лежит у продавца, нагрузка на склады самой площадки ниже, а издержки селлеру при этом снизили. Для покупателя это тоже небезразлично: чем спокойнее продавцам, тем стабильнее ассортимент на витрине.

Сработает ли манёвр и удержит ли Wildberries мелких продавцов у себя — покажут ближайшие месяцы, когда обновлённые тарифы отразятся на реальных отчётах предпринимателей. Пока же ясно одно: борьба за селлера между маркетплейсами вышла на новый круг, и площадки готовы резать собственные комиссии, лишь бы продавец остался именно у них.